Como usar os dados que você já possui para gerar mais tráfego e Leads

Data-driven, em uma tradução literal, significa “direcionado por dados”. Isso quer dizer que as decisões e ações são feitas em números e dados, e não em “achismo”. Dessa forma, data-driven marketing é direcionar suas ações de marketing por dados.

Há alguns anos, quando comecei a trabalhar com marketing digital, ficava impressionado com a quantidade e a facilidade de informações possíveis de se obter. Porém, por algum tempo, cometia um erro muito comum: acessava os dados para olhar o que aconteceu, explorava com entusiasmo as ferramentas e tentava fazer relatórios bonitinhos.

E na hora de definir as próximas ações? Basicamente, apostava no feeling. Deixava ativo o que estava dando certo, parava o que não estava e pensava em novas campanhas para melhorar os resultados. Não posso dizer que era uma forma ruim para se trabalhar. Muitas dessas ações deram certo e geraram resultados positivos. Mas muitas entravam no grupo que não deu certo.

Só que toda essa informação não pode servir só para relatórios bonitinhos, concorda? Depois de fazer cursos, ganhar experiência e estudar melhor cada canal e web analytics, entendi tudo que estava abrindo mão. Todos esses dados e informações são sim importantes para olhar para o passado e entender o que aconteceu. Porém, sua grande importância é olhar para o futuro e direcionar as próximas ações.

É preciso usar os dados para reverter o que não está bom, potencializar o que está gerando resultados e embasar novas ações. Assim, você deixa de ter uma atuação baseada em achismo e entra no caminho do data-driven marketing.